B2B 銷售與潛在客戶資格：正確的客戶、正確的時間

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擁有成熟的公司、現成的產品和大量的潛在聯絡人（線索）。看起來是這樣，但它們還不足以在 B2B 銷售中取得成功。除此之外，您還需要一支結構化的銷售團隊來確定機會並吸引客戶。客戶可以來找你，我們稱之為被動探勘。或者你也可以去追尋他們，我們稱之為主動探勘。但是，為了提高 B2B 銷售效率，您需要對潛在客戶進行資格審查，以便在正確的時間找到正確的客戶。 閱讀時間：3 分鐘您將閱讀： 鉛資質 明顯的需要 購買時間 企業對企業銷售 然後你問自己：如何獲得機會？我們如何知道這是否是正確的客戶以及我們是否在正確的時間與他們聯繫？哪些因素會導致潛在客戶轉化為銷售？ 要回答這些關於B2B銷售的問題，我們需要發現痛點並確定分析因素。透過這種方式，我們可以了解它們對將潛在客戶配置為真正的銷售機會有多大影響。



我們會考慮以下幾個方面： 購買力； 技術滯後； 公司規模; 需要提高效率； 市場存在； 危機背景。 那麼：如果我們能夠提取、列出和分析所有這些因素的組合，為什麼不將它們用作合格潛在客戶的過濾指標呢？這個怎麼做？ 了解您的 B2B 銷售市場 首先必須定義目標市場，並確定將成為理想客戶的公司的特徵。今天誰是您的客戶？他為什麼選擇你的產品而不是競爭對 丹麥 電話號碼 手的產品？您的客戶對您的產品有何期望？ 所有這些問題都回答了 B2B 銷售流程中的重要問題。它們的作用是了解哪些客戶需要、對您的產品或服務感興趣並且可以為您的產品或服務付費。有了這些信息，您就可以加深分析。從而了解每個市場利基最潛在的痛點。為了更好地了解您的市場，這個 市場計算器非常有用。 檢查明顯的需求 僅僅尋找潛在客戶是不夠的，您需要確認潛在客戶是否適合您的目標受眾。確保您是適合您業務的客戶。專注對於 B2B 銷售至關重要。如果你的產品是針對汽車市場的，那麼建築市場可能就沒必要買了。 驗證的第一步是分析公開且易於取得的資訊。







這是簡化的收集信息，例如線上調查問卷。第一次篩選很有趣，可以為您的售前團隊節省時間，該團隊將負責更深入的篩選。 深入挖掘以檢查真實的購買時刻 線索在第一次篩選中有明顯的需求。現在讓我們進入 B2B 銷售的下一階段：找出是否確實有購買意願。有一系列問題可以提出。一些例子： 公司可以投資你的產品嗎？ 她與目前的供應商有問題嗎？ 你願意付多少錢？ 需要更新裝備嗎？ 目前的技術能很好地滿足需求嗎？ 當然，這些問題必須是深入的、具體的、適合每個業務的。您的 B2B 銷售必須以您的市場特徵、您提供的產品、相關公司和目標受眾為指導。 結論 知道什麼是正確的問題、如何以及何時提出這些問題是成功尋找機會的關鍵。 B2B 銷售是一個複雜的過程。它們涉及每種業務的戰略和戰術方向。然而，收集豐富的資訊和合格的潛在客戶可以識別客戶的痛點。更多的是，了解他是否準備好購買你的產品。 冷靜的！這背後有一個完整的方法論。需要進行大量的研究和分析才能了解真正的機會是誰。 B2B 銷售方法是存在的、有效的且可用。您只需要奉獻精神和知識來建立結構化流程。